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représentant/représentante de commerce en services de transport par conteneur sur les océans et les grands lacs

Appellation affichée sur Jobillico - Représentant (e) aux ventes secteur du transport

Publiée le 17 décembre 2024 par Renseignements sur l’employeur Extra Multi-Ressources

Renseignements sur l’emploi

Notre client, un leader dans le domaine du transport routier, recherche un Représentant aux Ventes expérimenté, spécialisé dans le transport LTL mais aussi le surdimensionné, le chargement complet, l'entreposage entre autre, afin de développer et de gérer un portefeuille de clients dans le secteur du transport. Ce poste s'adresse à une personne dynamique et motivée, ayant une solide expérience dans la vente de services de transport, avec une expertise dans la gestion des solutions LTL pour répondre aux besoins spécifiques des clients. Responsabilités principales : <ul><li>Développement de la clientèle : Prospecter de nouveaux clients dans le secteur du transport routier. Identifier les besoins logistiques des clients potentiels et proposer des solutions personnalisées pour optimiser leur chaîne d'approvisionnement.</li><li>Gestion du portefeuille clients : Entretenir et développer les relations avec les clients existants en offrant un service client exceptionnel. Identifier des opportunités de croissance pour augmenter les ventes et maximiser la rentabilité des comptes clients.</li><li>Vente de solutions LTL : Présenter et vendre les services de transport LTL et les autres services en fonction des besoins spécifiques des clients, tout en veillant à optimiser la capacité, la flexibilité et le coût des solutions proposées.</li><li>Analyse des besoins clients : Analyser les besoins spécifiques des clients en matière de transport et recommander des solutions LTL ou autres adaptées, y compris la planification des envois, la gestion des coûts et l?optimisation des itinéraires.</li><li>Négociation des contrats et des tarifs : Négocier les prix, les conditions et les contrats de transport avec les clients. Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour assurer la compétitivité des offres.</li><li>Suivi des performances des clients : Assurer un suivi régulier de la performance des services fournis aux clients, en vérifiant la conformité des délais, des coûts et des attentes. Résoudre les problèmes ou les plaintes qui peuvent survenir et proposer des solutions efficaces.</li><li>Collaboration avec les équipes opérationnelles : Travailler en étroite collaboration avec les équipes logistiques et les partenaires transporteurs pour garantir la bonne exécution des solutions proposées. Assurer la coordination entre les ventes et les opérations pour garantir une gestion fluide des expéditions.</li><li>Veille du marché et analyse concurrentielle : Se tenir informé des tendances du marché du transport routier et des évolutions dans le secteur LTL, afin de pouvoir offrir des solutions compétitives et adaptées aux besoins changeants des clients.</li><li>Préparation et gestion des propositions commerciales : Rédiger des propositions commerciales détaillées, préparer des présentations clients et fournir des estimations de coûts pour les solutions proposées. Veiller à ce que toutes les propositions soient conformes aux exigences internes et aux attentes des clients.</li></ul>Compétences et qualifications requises : <ul><li>Expérience : Minimum de 3 à 5 ans d?expérience dans la vente de services de transport routier</li><li>Compétences en négociation : Capacité à négocier des contrats et des tarifs de manière stratégique, en maintenant une approche orientée vers le client et en maximisant la rentabilité.</li><li>Connaissances du secteur LTL : Solides connaissances des solutions LTL, des régulations du transport, ainsi que des défis opérationnels associés au transport de marchandises en volumes partiels.</li><li>Excellentes compétences en communication : Capacité à entretenir des relations solides et à communiquer efficacement avec les clients, tant en face à face qu?au téléphone ou par courriel.</li><li>Orientation client</b